春秋战国时期，我国文化曾出现了百家争鸣百花齐放的局面，当时有儒学家、法学家、道学家也有纵横学家等多个文化流派。说到纵横学，许多人都不会陌生，纵横学派出自于鬼谷子，苏秦跟张仪都是该学派的代表人物，苏秦是一个非常传奇的人，他最大的优点就是嘴皮子了得，最优秀的政绩就是没有动用任何武力，劝说了六个诸侯国联合抗秦，即为"合纵"之约。

苏秦有着高超的口才和卓越的外交能力，实在是一个难得一见的人才，但是苏秦的结局却是非常惨烈的，他遭人刺杀，车裂而死，而且还遭时人唾弃，为什么一代纵横家会有如此的结局呢，这跟他的性格是有一定关系的。

充满功利性的人生目标

在当时，纵横学派是招人看不起的，别人都觉得这是三教九流、歪门邪道。苏秦师从鬼谷子，曾经多次游说各个诸侯国君，却屡屡未果。多年来苏秦没有做出一点实绩，一向被人看不起。他的家人们都觉得他事事无成，每天靠着嘴皮子说话就妄想成就大事，简直是痴人说梦。

苏秦觉得自己怀才不遇，于是他发愤图强，更加努力地学习知识。苏秦并不是一个十分有政治理想的人，他之所以想成功，只是因为他长期被人轻视，他受够了这种委屈，内心有了很多的积怨。他想一鸣惊人，让所有看不起他的人都后悔，也想告诉所有的人，他苏秦是能名垂青史的。所以苏秦的辩论都带着很强的功利性，可以说他是为了成就自己的理想，而不是为了世界和平与安定。

"合纵"的时代背景

一开始苏秦选择的第一个游说对象是秦国，苏秦之所以做了这样的抉择，是因为秦国占据了广阔的西部地区，且经过商鞅变法后的秦国国力逐渐增强。苏秦原本以为抓住秦国这一棵大树就能飞黄腾达，没想到秦国国君却屡次拒绝他。

其实当时秦王拒绝他的理由是很充分的，一是当时秦国的实力虽然强盛，但是却不足以成为诸侯国的忧患，因此其他诸侯国还没有联合抗秦的举动，秦国的"连横"之法也不能执行。二是秦国国内刚推行商鞅变法，尽管商鞅被处死，可他所推行的策略还是在秦国实施，有一些法律的确过于苛刻，秦国人在此时也不敢重用纵横人士。

经过多次劝说秦王无果，苏秦才去游说其他诸侯六国联合抗秦。

后来苏秦故意激怒师出同门的张仪入秦，本来是想借助张仪来保证自己的"合纵"不被破坏，没想到张仪却用"连横"与之对衡。"合纵"和"连横"是两种对立的做法，"合纵"胜则"连横"败，两者不能共存。面对势力越来越强盛的秦国，另外的诸侯六国之间却不断发生矛盾，由此可见苏秦"合纵"的做法并不是长久之计。

苏秦的辩论技术

苏秦的巧舌如簧、妙语连珠，有着精湛的辩论技巧，要不然也不能成功说服六个国家的国君听他的话联合起来抵抗秦国。苏秦的辩论语言有一定的规律，拿他游说燕国君王的例子来说，他首先说明了燕国有着丰富的物资，又详细分析了燕国优越的地理位置，总结出燕国有一定的能力可以跟秦国抗衡。在游说诸国的过程中，苏秦还喜欢用"王贤"等词来夸赞国君，让国军高兴。

但六国的实力不同，所求利益也不同，因而要让他们站在同一条战线上也是很难的。所以根据不同国家不同的利益需求，苏秦也制定了不一样的劝说内容。燕国是战国七雄中势力最弱的那个，苏秦就跟燕国国君说，秦国国力日益增强，又跟燕国离得近，将来肯定是燕国的一大祸患，如果能够联合其他国家抗秦，那么可保燕国长乐无忧。

苏秦的话极具感染力，诸国国君们亦相信了他的话，可苏秦对这些国君的诺言有一定的夸张虚假成分，并不能完全实现。所以支持"连横"策的谋士们也针对苏秦话语中的漏洞反驳苏秦。

结语

这六个国家之间的矛盾也随着时间的推移逐渐尖锐，今日为友，明日为敌的局面时常发生。受时代的影响，多年壮志难酬的苏秦走上了"合纵"的道路，小心翼翼地周旋在诸国之间，维护诸国的合作关系。从苏秦的身上可以看到他永不放弃的精神和语惊四座的才华，除此之外他又不断面临着各种困难，导致结局凄凉，后人也对他褒贬不一。