主管与经理的区别与联系（销售管理者的五个层级）

销售团队的晋升路径有五个层级：L0业务员、L1主管、L2经理、L3总监、L4高管。

这是大家比较熟悉的层级划分。

L0业务员管好自己；L1主管管好他人（业务员）；L2经理管好管理者（主管）；L3总监管好部门（几个经理）、L4高管管好整体（大方向）。

行业不同，公司不同，会有所不同，但主要是这几个关键层级。

每个层级要管理的对象不一样，管理的对象变了，要做的事情却大不相同。

每个层级的晋升都会面临不同的挑战，需要你做出不同的转变。

从业务员晋升到主管，就从管理自己转变到了管理他人，这是管理者角色从0到1 的转变，从对自己负责到对他人负责，这是管理职业生涯的起点。

也是我们认为最重要、最难完成的转变。

美国著名管理学家劳伦斯.彼得通过千百个组织中不能胜任的失败实例总结归纳得出《彼得原理》：“在一个有层级的组织中，只要你足够努力，总有一天，你会晋升到你能力不匹配的职位。”

可以这么说，你通过你的努力，从L0业务员晋升到了L1主管，但主管的要求和业务员不一样了，它要求你从管理自己转变到管理他人，这个时候，你的能力和职位要求就会不匹配。

但是，别担心，不仅是你，其他的管理者也是这么走过来的，他们中的绝大部分都能通过自己的努力，达到能力和职位要求的匹配。

我相信你也一样可以。

在对组织的研究中我们发现，晋升后的转型最重要的第一步是“角色认知”，也就是说，你要知道自己现在的角色、上级的角色、下级的角色。